Public Relations

Planung

5.3 Der USP

Der USP (Unique Selling Proposition) transportiert den einzigartigen Anspruch, den wir für Intensiv-Reisen (BAHIA plus) kommunizieren wollen. Der USP muß dramatisiert werden, da er uns in der Umsetzung der Gestaltung als zentrale Aussage in Wort und Bild dient.

INTENSIV-REISEN (BAHIA plus) unterscheidet sich grundlegend durch seine Produkteigenschaften von anderen Angeboten der Konkurrenz im Brasiliensegment.

Der USP lautet: "Mit BAHIA plus erlebt der Reisende Brasilien wirklichkeitsnah, individuell und trotzdem geborgen in der Kleingruppe."

Planung

6.0. Werbung

6.1. Reisemittlerwerbung

Da wir wissen, wie entscheidend es in einem Uerkaufsgespröch ist, daß der Verkäufer MEDIU als seriösen und erfahrenen Brasilien-Spezialisten empfiehlt, haben wir uns dazu entschlossen, die Reisebüros/Reisemittler über eine Fachhandelskampagne in Fachzeitschriften anzusprechen,

Planung

6.1.1 Werbeziele

Unsere Werbeziele sind:

Die Einführung des neuen Produktes BAHIA plus,

den Bekanntheitsgrad von MEDICO zu festigen und zu verbessern,

eine hohe Distributionsautorität zu erreichen. MEDICO Flugreisen soll als erfahrener und seriöser Brasilienspezialist kommuniziert werden. Ohne daß der Kunde erst nachzufragen braucht, muß der Uerkaufer MED1CO guten Gewissens empfehlen.