Reisende

Reiseleiter

Organe der innerbetrieblichen Absatzorganisation

nebenberufliche Vertreter und Sammelbesteller

gelegentliche Absatzhelfer

Versandabsatz

Vertriebsmethoden im Bereich des indirekten Absatzes

Absatz über Mittler der Touristikbranche

Absatz über Reisemittler (durch Franchising-Uerträge)

Absatz über Reiseveranstalter

Absatz über sonstige Fremdenverkehrsbetriebe

Absatz über Betriebe anderer Branchen

Absatz über Handelsbetriebe

Absatz über Banken

Absatz über sonstige Betriebe

Absatz über Vereine

Absatzanbahnung auf Marktveranstaltungen: Messen und Ausstellungen.

Absatz über aktivierte Konsumenten: Reiseclubs.

Planung

4.4.2 Distributionsstrategie

BAHIA plus ist als eine nationale Einführungskampagne geplant. MEDICO vertreibt BAHIA plus primär indirekt.

Wir gehen von folgendem Ist-Zustand aus; MEDICO Flugreisen verfügt über einen Außendienst von 4 Personen. Es existiert ein Uerteilungsnetz von 3 865 Reisebüros.

Wir streben eine kontinuierlich aufbauende Distribution an, d.h. die Konsolidierung und Verbesserung des bereits bestehenden Uertriebsnetzes von MEDICO durch eine bessere Ausstattung und stärkere Motivation der Akquisiteure.

Eine direkte Uertreibung ist für MEDICO nicht sinnvoll, da MEDICO bei Endverbraucher nahezu unbekannt ist.

Bei den Reisebüros jedoch ist MEDICO ein anerkannter Brasilienspezialist.