4,3 Preispolitik

Die Höhe des Preises hat entscheidenden Einfluß auf die Kaufentscheidung der Kunden. Schon bei einem angenommenen Preis von 4 000 DM (pro Person/drei Wochen) kämen auf einen Zwei-Personenhaushalt Kosten in Höhe von 8 000 DM zu. Bei einem Preis von 6 000 DM pro Reise.entstünden, die Kosten von 12 000 DM und bei 6 000 DM die Kosten von 16 000 DM für einen Zwei-Personenhaushalt. Die letzten beiden Kosten sind für Zwei-Personenhaushalte mit einem Haushaltsnettoeinkommen von 2 500 DM nicht mehr zu tragende Größenordnungen.

Auf der anderen Seite darf BAHIA plus nicht zu billig angeboten werden, da ein zu niedriger Preis zu einer Hemmschwelle für unsere Zielgruppe werden könnte.

Dies bedeutet für BAHIA plus: Der Preis darf weder unerschwinglich für unsere Randzielgruppe werden noch zu "billig" für unsere Kernzielgruppe der Endverbraucher sein.

Planung

4.3.1 Preiszusammensetzung

Flug nach Salvador mit LTU 1 600 DM

Bausteine incl. Halbpension,Transferkosten (BRASIL A!R PASS Hr.2 - 250 US Dollar)

Club 1 200 DM

Amazonas und Manaus 1 090 DM

Städtetour Rio und Brasilia 1 090 DM

Minas Gerais 1 090 DM

Blumenau 1 090 DM

Pantanal do Mato Grosso 1 090 DM

Endpreis für eine dreiwöchige Reise 4 980 DM

Währungsveränderungen und Kostenverschiebungen im Dienstleistungsbereich bedingen die Möglichkeit einer Machkalkulation.

Vermerk: Die Preise sind Schätzwerte auf Grund des bisherigen Preisangebotes von MEDICO

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