Es existieren drei Zielgruppen für die VF:

Der Außendienst (Akquisiteure)

Der Handel (Reisebüros/Reisemittler)

Der Endverbraucher

Dadurch unterteilt sich die VF im Sub-Mix in drei Bereiche:

1. Die Distribution

Das Merchandising

Die Dramatisierung

Planung

7.2 VF-Ziele

Für den Außendienst

Der Außendienst von MEDICO Flugreisen (4 Personen) muß

motiviert werden, BAHIA plus in die angestrebten Reisebüros zu bringen.

Für die Reisebüros/Reisemittler

Die Reisebüros müssen dahin gehend motiviert werden, BAHIA plus in ihr Angebot Für den Verbraucher

Der Verbraucher soll zum Kauf von BAHIA plus motiviert werden.

Planung

7.3. VF-Strategie

Außendienst

Erreichung einer hohen Besuchsdistribution und Erhöhung der Produktkenntnis. Verbesserung der Verkaufs- und Argumentationstechnik.

Reisebüros

Bei dieser Distributionsstufe muß eine hohe Distributionsautorität erreicht werden (Akzeptanz des Akouisitionspersonals). Die Reisebüros müssen mit vielfältigen Informationen über BAHIA plus und MEDICO versorgt werden. Dadurch erhalten sie einmal eine hohe