Der Schwerpunkt liegt eindeutig auf dem Brasilienangebot.

MEDICO Flugreisen plant ein neuses Segment im Brasilienmarkt zu erschließen, um so durch eine Vergrößerung des Marktvolumens Marktführer zu bleiben. Diese Marktexpansion erfolgt durch die Produktvariation seiner bisherigen Brasilien-Rundreisen hin zu einer Reisekonzeption des Intensiv-Reisens.

Diese neue Reiseform soll den potentiellen Kunden bundesweit ab 1967 angeboten werden,

3.1 Kurzfristige Marketingziele

Kurzfristig (1 Jahr) will MEDICO seine Marktführerschaft für das Fernreiseziel Brasilien halten. Die neue Konzeption des Intensiv-Reisens soll in den Markt eingeführt und der Zielgruppe bekannt gemacht werden.

Kurzfristig sollen 1 200 Personen mehr nach Brasilien geflogen werden ( 1986: 7 000; 1987: 7 700).

Sollte sich die Konzeption des Intensiv-Reisens nach einemJahr bewährt haben, so wird MEDICO diese Konzeption ausbauen

und auf andere Destinationen übertragen.

3.2 Mittelfristige Marketingziele

Mittelfristig (3-4 Jahre) will MEDICO seine Marktführerschaft halten und weiter ausbauen durch eine Expansion seiner touristischen Infrastruktur (mehr Clubs, mehr Bausteine, ganzjähriges Angebot), seiner Firmenstruktur und durch eine Ausweitung der Kapazitäten des Carriers.

Mittelfristig sollen 1 400 bis 1 700 Personen mehr nach Brasilien geflogen werden (gesamt 8 400 bis 8 700).

3.3 Langfristige Marketingziele

Langfristig (7 bis 8 Jahre) strebt MEDICO den Gewinn von Marktanteilen im Fernreisemarkt durch die Übertragung seiner Reisekonzeption des Intensiv-Reisens auf andere Destinationen an (z.B. China). Uoraussetzung hierfür ist, daß sich die kurzfristigen Marketingziele durchsetzen lassen.

Die Marktführerschaft soll langfristig gehalten werden, es soll eine Uerdoppelung in einem Zeitraum von 10 Jahren angestrebt werden.

Langfristig sollen 4 000 bis 5 000 Personen mehr durch die neue Reisekonzeption nach Brasilien gebracht werden (gesamt : 11 000 bis 12 000).

Planung

4.0 Marketingstrategie

Unsere Strategie umfaßt folgende Punkte:

1, Langfristige Sicherung der Marktführerschaft von MEDICO für Brasilien durch Uergrößerung des Marktvolumens.

2. Anwendung einer konzentrierten Marketingstrategie, MEDICO bearbeitet dabei zunehmend das Marktsegment Brasilien, um so den größten Zielerrechnungsbeitrag zu erhalten.

3, Möglichst schnelle Penetration der Reiseform des Intensiv-Reisens, um so kurz- bis mittelfristig den Break-even-point zu erreichen.

Mit Hinweis auf die Aufgabenstellung legen wir den Schwerpunkt auf die Kommunikationspolitik innerhalb des Marketing-Mix.